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烟台海外营销

烟台海外营销战略的选择有六大要素:


烟台海外营销


第一要素:对海外市场要有清晰的定位。

海外市场对于企业究竟意味着什么?是主要的战略市场,还是一个补充性的市场?不同的定位就意味着不同的战略态势,就意味着不同的资源投入。这个定位要在权衡企业的?#23548;?#21457;展阶段、行业属性、资源状况,以及国内外市场同类产品的竞争格局,系统考虑后?#33539;?#30340;。


第二要素:在海外市场的发展路径上要做出明确的抉择。

?#28909;紓?#35201;不要建立自己的品牌?是选择自主发展的方式,还是合资、合作的方式?在战略态势上是采取主动,或是被动?等等问题也都要结合企业的?#23548;式信?#26029;。


第三要素?#22909;魅范?#20301;和战略之后,海外市场战略还要在区域市场、目标客户、销售渠道、产品策略和营销组织方面进行组合选择。



第四要素:产品的品质和性能也许是所有要素中最为关键的。在提到产品力竞争力的时候,不能简单理解为价格便宜,而是要有一个客户可以接受的性价比。


第五要素:营销组织的设计与管理也是海外市场战略中比较关键的因素。


?#28909;紓?#21040;底要不要在海外设立分公司或者子公司之类的海外机构?很多企业为?#21496;?#32467;不定。一方面外派机构的费用昂贵,而?#19968;?#26377;监控?#31995;?#39118;险?#22836;?#24459;?#31995;牟?#24322;,另外也缺乏足够的海外人才。


第六要素:海外营销人员的激励问题。

有能力的海外营销人员和技术人员一样都是需要很多个人能力方面的组合,包括基本的语言能力、商务规则的运用、进出口贸易知识以及对于海外文化的了解等,都是与国内市场营销人员的要求有很大不同的。再者,稀缺人才更习惯与市场同类人才进行比较而非内部的平衡。所以,结合海外市场的战?#36828;?#20301;,要针对性的设计海外营销人员的薪酬与绩效体系,以充分发挥他们的潜力和积极性。

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