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B2B 电商交易平台?#28304;?#32479;贸易体系的变革则是能促进买卖双方供求信息更加充分流动,减少销售层级,以及将产业链中其他服务整合到交易平台上。


O2O冷下去了,B2B企业服务今年迅速热起来了,已经成为各家 VC 的投资热点。冰山下的项目也开始陆续浮出水面,为大众所知。


在这其中,B2B电商在一、两年前埋下的种子近期开?#25216;?#20013;爆发。在这个外行很少关注的领域,找钢网成了知名网站,像尖刀一样切入传?#25215;?#19994;,业务模式经过验证。而诸多垂直领域 B2B 电商网站也如雨后春笋般纷纷出现。


这些 B2B 电商网站基于互联网正在变革着传统工业的销售、采购过程,改变了所在行业的流通体系,提升了生产、流通效率,让制造商和贸易商更贴近需求和市场。它们也在孕育着中国经济更深远的变革。


其实,B2B电商网站并非从零诞生。在这一波之前,阿里巴巴 B2B 部分(1688.com)和慧聪网做的就是这样的生意——企业对企业?#29279;?#36141;、批发。但 1688.com 模式?#32454;?#22810;是提供一个信息发布和交易的平台,种类齐全,无所不包。



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各垂直类目的 B2B 电商平台无形中正在?#40092;?#38463;里巴巴的 B2B 业务。这很不同于 B2C 垂直领域的电商平台的遭遇。在这里,专?#23707;?#20135;品、服务成为门槛。经过升级,B2B 电商?#23665;?#26131;平台进入到专业?#29279;?#19994;链服务时代。


进入2016年,各种融资消息颇有蛰伏数载重回台前的架势,尤其是B2B电商的相关项?#31185;?#20026;夺?#25628;?#29699;。线上也好,线下也罢,商业的本质无非也就买卖二字。货物从厂?#19994;?#36798;每位消费者手中,并不是一手交钱一手交货那么简单,而变革其间的渠道通路也?#32479;?#20102;B2B电商这两年的发力重点,也是引得无数投资人一掷千金的核心价值。


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理想的B2B平台将聚集传?#25215;?#19994;的资源及经验、互联网的技术与运营理念,通过闭环的生态平台,提供诸如物流仓储、供应链金融、SaaS等系列服务,并不断学习、提升资源整合能力与服务质量以增强用户粘度。现实中,B2B平台是逐步成长的,需要不断融资、并购、引入人才补足短板,这类融资、并购多在“小鲜肉”互联网同“老炮儿”传统企业间发生。



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